営業担当者1人当たり 月平均1社、年平均1,500社の新規販売先を開拓しております。
　また、１人当たり年平均10社の休眠顧客の掘り起こしを実施し、これらの活動が販売取引社数2万社超の源泉となっております。

　既存の販売ルートだけでなく、ホームセンターや鉄道会社など需要が見込まれる業種への事業拡大を図っております。
そのほか新たな顧客層へのアプローチとして、インターネット販売や再生可能エネルギー関連商材の販売に取り組んでおります。また、近年受注が増加している大手商社・ゼネコンの本部サイドからの集中購買・⼀括購入への対応として設置している首都圏営業の専任部隊などを通じて、販売ルートの開拓による事業拡大に努めております。

　商材販売にあたっては、吊り具や緊急物資など特定の分野、お客様に特化したカタログも発行し、ターゲットを明確にした売り方の工夫に取り組んでおります。さらに2022年には、当社の新商材や図面、取扱説明書、使用動画をご覧いただける、オンラインショールームを開設しました。こちらは、昨今の企業や消費者の方々のデジタルシフトに伴い、既存のホームページやカタログではお伝えできていなかった、製商品の付加情報の提供など、利便性の更なる向上を目的としております。
　商材の販売だけではなく、付加価値の高いサービスの提供にも積極的に取り組んでおり、アンカーボルトの施工を請け負えるよう、社内に土木（建築）施工管理技士を置き、建設業許可を取得するなど、体制を整えております。建築の初期段階に入ることで、そのあとに必要となる建設資材の情報をいち早く掴み、営業に活かしております。また、販売している吊り具の使用者に向けたサービスとして、吊り具点検サイト「ツリカタ」の運用も行っております。その他、足場工事では、単に足場工事を請け負うだけでなく、足場機材のレンタルも行い、お客様の間口を広げております。

　お客様のニーズに迅速に対応すべく地域に密着した販売体制を整えられるような拠点展開を目指しております。2025年3月末時点で国内103の販売拠点を展開し、直近では、2025年4月に当社において環境エネルギーグループ及び北陸営業所を開設しております。
　出店の際は、営業店には在庫を置く倉庫を設け、さらに配達も行うため、高速道路のIC付近や工業団地などの近隣住民に騒音や交通等の影響を及ぼしにくい場所を選定しております。また、人員に関しては、新規出店の際には現地での採用も行い、地域での雇用の創出の一助となっております。
　また、仕入先からの商品一括購入を行うため、物流拠点を国内に2拠点（大阪・茨城）、中国に1拠点設置しております。需要の高い商品は国内外メーカーから物流拠点で一括購入後、営業店の倉庫へ納品することで、仕入時のコスト削減にも繋げております。